刺客信条

E |                    小报社早就黄了，她生完宝宝赋闲在家，干过微商，又开始卖保险。90后老师业绩突出获价值约200万元的住房奖励据报道， 获奖的的教师叫尤凡，是临海市杜桥中学一级教师，目前任高一年级段4个班的班主任、生物老师兼该校“青年教师成长工作室”负责人。                   “你知道的，有些妇产医院的走廊上都是卖保险的，我想着不如自己给自己买，不被忽悠，还能赚点佣金。2012年从教以来，他用激情书写教育诗篇，用担当创新教育方式，用实践创造教育奇迹，曾获“浙江省‘三育人’岗位建功二等奖”“浙江省生物竞赛优秀指导教师”“台州市优秀教师”“台州市青年岗位能手”等荣誉称号。”                    以下是她的故事。据临海市教育局微信号“临海教育发布”，2019年高考， 尤凡任教班级有23个学生上重点线，实现杜桥中学高考逆袭。                   欣雨跟随为自己推销产品的大姐，来到了保险公司入职，才明白原来卖保险并不是成为公司员工，而是签代理合同，相当于自己给自己打工，卖出去产品，公司支付佣金。重振杜桥教育，是当地党委、政府和全镇人民的共同愿望。当年，杜桥镇乡贤会筹资，奖给他一辆价值28万元的轿车。                   欣雨加入了大姐的团队，成为了“家人”中的一员，后来才知道，卖出保险和拉人入伙，都属于大姐的业绩，若欣雨成功卖出保险，大姐也会得到奖励。                   虽然从用工合同上来看，大家都是个体户，但团队协作，也能解决不少问题。2019-2022年，尤凡同时担任两个创新班的班主任，在2022年高考中，有3名学生考生浙大、中南大学和山东大学三所985大学，7名学生考上211大学，两班上重点分数线71人，其中高三（16）班上重点线高达79%，创下杜桥中学近20年来高考成绩的新高！杜桥镇乡贤会筹资重奖他一套175平方米的商品房（含车库），价值约200万元。新人初来乍到，有不懂的事、难缠的客户都可以向前辈请教。

F | 据台州日报报道，尤凡出生于教育世家，爷爷、奶奶、姑姑、姑父都是教师，因缘巧合下，出生于温州的他，在宁波上大学，到台州从教。干这个的人都很热情，少有内向害羞的。欣雨作为一个前媒体人，融入新环境也没有太大问题。                   唯一的不适应是大家都太热情了，每天早上9点有晨会，所有人要在一起拍手唱公司司歌，唱完以后要喊口号，“XX保险非常好！特别好！”然后全体人员互相拥抱，异性之间握手。                   欣雨尴尬得不行，唱歌就做做口型，拥抱实在逃不过，被大姐们结结实实地抱住，拍背，喊她加油，几个大哥也来热情握手。                   接下来，大家就展开一天的工作，要去外面跑，约客户见客户了。

G | 2019年8月， 尤凡成为台州教育界首位实践“一人担任两班班主任”的教师，两个班级高考成绩喜人。                   欣雨要参加为时半个月的新人培训，这一期30多个人，大多和欣雨年龄相仿，有和欣雨一样的宝妈，有退伍的大哥，还有一个信教的大姐，总挂着个十字架。

H | 今年新学期，尤凡在众多家长的希冀和寻求自我突破之下，一肩挑起高一（14）班至（17）班4个创新班班主任一职。

I |                    培训的“班主任”是个年轻男孩，他管考勤管纪律，给大家排课，课间还安排小零食。考勤很严，缺勤三次就要重新培训，上课时所有人还要把手机关机放到一个箱子里，年轻班主任管它叫“养鸡场”。                   30个人分为5组，选出组长，退伍大哥和信教大姐都当上了组长，每组之间还要竞争分数，类似“格兰芬多加十分”那种，每天上课前也要唱司歌，还要大声喊出本组的口号：“XX组！一定赢！”“XX组，争第一！”                    原来的报社哪见过这种阵仗，欣雨坐在不起眼的位置悄悄划水。                   终于开始上课了，课程内容很丰富，有专业的教材，讲“保险是金融三大马车”，讲不同险种的区别，讲公司的发展历史和企业文化。                   还分析国家现有的社保政策，公司产品怎样与社保互相补充。                   这是欣雨最喜欢的部分，之前上了几年班，说什么五险一金，到底是什么到今天才搞清楚。讲这门课的老师也很有水平，听说毕业于中国人民大学。                   但是，“交谈技巧”的课程，却让前记者欣雨黑了脸。                   班主任发下来几张A4纸，上面写满了各种话术，让大家背下来，再像演话剧一样分角色练习，势必要倒背如流，这样对客户推销的时候才能信手拈来。                   欣雨一看，上面写满了营造焦虑的话：                    “人的身体和生命有时是很脆弱的；                    今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓；                    谁知道意外和明天谁先来？                    我们的爱车都会给它购买保险，健康的身体更是无价之宝……”                    甚至还有欺骗：                    “假装自己已经联系过对方，做出很熟悉的样子，让对方跟随你的节奏。                   约见客户的时候故意敲对门的邻居家，顺便给邻居也介绍一下。                   递保单的时候故意拿错更高价值的保单给对方，说哎呀我拿错了，你看这位都买了100万的保额，您要不要再加点。”                    欣雨反复给自己做心理建设，才把这门课通过了。图片来源：台州广播电视总台视频截图线下，军训期间，他将大集体组织在一起，白天训练，晚上齐汇阶梯教室，一起唱歌、表演才艺等，让彼此认识、熟悉。                   终于，培训结束了，搞了个小型联欢会，各个组出了点节目，带欣雨入门的大姐来给欣雨送花，祝贺她毕业，成为了合格的代理人。开学后，他将大集体阶梯教室活动改到每周五和每周日晚。

J |                    在那个喜气洋洋的房间里，欣雨想到以前报社的内部春晚，领导带头给大家跳韩国女团舞，再想到众人终于还是四散而去，欣雨抱着自己的合格证，把脸埋在花束里哭了。在学校内部，他又极力营造4个班学习上“你追我赶”的竞争氛围，在彼此竞争中成长，打造各具亮点和特色的班级文化。                   接下来欣雨就要去跑客户了，可是哪来的客户呢？                    大姐理所当然地说，从你的朋友家人开始！                    欣雨咬牙找了几个要好的小姐妹，半是聊天半是推荐地说起了近况，一旦进入到推销环节，欣雨就很难把那些话术说出来，她会把自己最喜欢的课程给朋友们介绍一遍，说哪些产品是社保的有效补充，或者纠正大家的一些误区，比如家庭的第一份保险不是给小宝宝买，而是给家庭最重要的经济来源买，比如家里妈妈赚钱最多，就要先保住妈妈。

K |                    在推销的世界里，这样的风格很真诚，但走不远。

L | “虽然辛苦，但每晚查寝结束，走在校园的夜色中，回忆一天发生的趣事，心情会变得很轻松。”尤凡说。去年1月， 尤凡选出10多名学生备战浙江省生物竞赛，但按新的评奖规则，杜中学子获奖机会渺茫。                   欣雨没脸联系自己的前同事们，听说有的去了新媒体，工作得有声有色，而爱惜年轻人的老领导，看到自己在卖保险，又会作何感想？                    在给家人和宝宝配齐了保险以后，再加上几份姐妹的友情单，欣雨就再也开不了单了。                   面对0分选手欣雨，团队前辈们纷纷热情指导：教她把头像改成西装照，再把名字改成“AAA保险欣雨”，然后在朋友圈猛发各种推销话术——如果你没有，我们这里都有现成的。一开始，学生们没信心，备战热情不高。为激发学生斗志， 尤凡一边找学生一个个谈心一边每晚研究竞赛题至凌晨两三点，并把寒假的所有私人时间投入竞赛辅导中。他的用心付出，学生看在眼里，将之化为内心的斗志。                   还可以让你爸妈也联系他们的朋友，告诉他们女儿在卖保险，都来我女儿这里买。

M |                    实在不行，还有最后一招。全力拼搏，终有所成。                   “你花点钱，去买一本联系电话，那上面都是各种宝妈的联络方式，从妇产科和早教班流出来的，你和人家谈育儿，一定能打开局面。尤凡指导的8名学生在竞赛中获奖，参赛选手平均成绩居台州市第三，远超多所省一级重点中学。

N | ”                    欣雨看着自己手机的拨号键盘笑了。经过两轮备战，更有一名学生在2021年全国中学生生物学联赛中获奖，喜人的竞赛成绩让杜中实现历史性突破。

o |                    上一次，上一次打陌生人的电话，还是为了采访。“凡心所向，素履以往”是尤凡的座右铭。他说，三尺讲台，方寸之间，装着爱和责任。                   一件事最后坚定了欣雨离开的决心，有一天团队里接了个投诉，有个男代理在和客户沟通的时候诅咒人家，他给客户发了个车祸意外的短视频，说：“你和叔叔阿姨可千万不要有事哦！”                    团队负责人带着这个代理回电话道歉，在开会时却表扬起这种激进的风格：“这次就是运气不好被人投诉了，有些人你不刺激他一下他也不知道厉害，说不定看完车祸视频马上就买保险了——我们从中吸取教训，下次说得委婉点，但一定要积极沟通。”                    欣雨听得目瞪口呆。

p | 教育不是100米短跑，而是漫长的马拉松，身为一线教师，他乐在其中。

q |                    欣雨离开了保险公司，还好，记者的学习能力还在，给全家和小姐妹配备的保险，确实是不错的产品。当地城镇居民人均可支配收入已接近广州据临海市政府官网显示，杜桥镇位于浙江中部沿海，台州湾北岸，临海市东部，地处椒北平原富庶之区，水陆交通便捷，是全国发展改革试点镇、国家卫生乡镇，首批省级中心镇、省小城市培育试点镇。

r |                    后来，欣雨的老朋友联系她说，我开了个公号，你要不要来投稿？                    欣雨写下了这段卖保险的经历。全镇陆域面积186平方公里，辖7个办事处，4个社区，107个行政村，现有户籍人口22.12万，外来人口8万多，长期在外经商人员将近6万，辐射周边60余万人口。她没有刻意煽情，也没有回避尴尬与挣扎，只是平静地叙述，                    ——就像她当年写新闻稿一样。连续三年进入全国综合竞争力百强镇榜单。                   本文来自微信公众号：开水与白面包，作者：糖心风暴sweetie。据《杜桥镇2021年工作总结》显示，2021年，该镇实现地区生产总值205.66亿元，同比增长11.44%。实现工业产值364.28亿元，同比增长15.34%；规上产值272.68亿元，同比增长21.19%。城镇收入水平不断攀升，去年完成财政总收入18.88亿元，完成地方财政收入10.60亿元。实现城镇居民人均可支配收入72578元，值得注意的是，2021年，广州的城镇居民人均可支配收入为7.44万元。据浙江在线，作为临海市第一人口大镇，杜桥镇在外乡贤有近400人，商会更是散布全国各地。

s | “我们立足杜桥乡贤资源、人脉和渠道优势，依托乡贤会等载体，引导广大乡贤主动参与全镇教育事业发展。”该镇党委副书记林李洁说。

t | 2019年，乡贤捐资兴教6620万元，将认捐资金留作本金经营运作，采取“留本捐息”的方式，用于开展奖教助学活动，确保认捐资金的灵活可持续。

u | 目前，乡贤教育基金认捐资金池已扩增至1亿元，共发放奖金980.2万元，惠及师生4173人次。对认捐乡贤企业，杜桥镇实行一定的税收优惠政策，还新增年度先进企业、企业家社会责任评定标准，把教育贡献列为一项重要指标，在企业荣誉、社会声誉上予以彰显，推选新乡贤尊师重教先进集体、个人，树立了一批典型。来源：浙江在线、台州日报、每日经济新闻返回搜狐，查看更多责任编辑：